Consumidor local, segmento poco atendido por emprendedores: REDJAL

Crear nuevas estrategias de venta que incluyan al consumidor local y no sólo se enfoquen al mercado extranjero, recomendó a los emprendedores de Puerto Vallarta y la región, la presidente de la Red Estatal de Emprendurismo, Innovación e Incubación Jalisco, AC (REDJAL), maestra Marcela Espinoza Muro.

Destacó que el destino es un “mercado difícil” para los emprendedores pues si bien cada año se abren nuevos comercios, la mayoría no dura o tiene que cerrar porque no generan las ganancias esperadas. Ello se debe, principalmente, a que la mayoría destina sus esfuerzos de venta en el mercado extranjero cuando la ventana de oportunidad está en el sector local.

“Si hay más locales, hagamos el esfuerzo por los locales. Si mis precios son altos o si voy a un mercado un segmento de mercado que puede pagar cosas muy altas, pues a lo mejor sí son los extranjeros; pero yo he ido a destinos turísticos en donde tienen precio para el local y precio para el extranjero. Debe de haber un momento en que tú llegas a saber cuál de los dos te está dando más”, explicó.

De acuerdo con Espinoza Muro, otra de las causas por las que fallan los negocios de nueva creación es la falta de una cultura de colaboración entre los propios emprendedores, quienes desean “hacer todo solos y prefieren no asociarse”.

Para evitar caer en ese error, la presidente de REDJAL recomendó estrechar lazos con los mejores perfiles del mercado, encontrar más personas que compartan los mismos intereses y, sobre todo, buscar “socios comerciales que tengan como fortalezas, mis debilidades; eso puede hacer que los emprendimientos tengan más éxito”. Para ello, precisó, antes es necesario romper con viejos paradigmas que desincentivan el asociacionismo y la colaboración en favor del individualismo.

Marcela Espinoza Muro participó en el panel de expertos “Perfil del egresado y su vinculación con el mercado de trabajo regional y local” que se desarrolló como parte del primer Congreso Científico Cultural de Otoño del Centro Universitario de la Costa (CUCosta).

REDJAL es una asociación fundada en el 2005 con el objetivo de democratizar las políticas públicas en materia de emprendimiento, innovación y desarrollo empresarial, trabajando mediante investigación y redes de colaboración entre sociedad, universidad, incubadoras, emprendedores y empresarios. 

El panel de expertos fue coordinado por la jefa del Departamento de Estudios Administrativo Contables de esta Casa de Estudio, doctora Luz Amparo Delgado Díaz; y la intervención de la directora del Centro de Innovación y Desarrollo Empresarial (CIDE) del CUCosta, doctora Georgina Sandoval Ballesteros; y el representante de la empresa Vida Cafeto, Carlos Alberto Corrales Rodríguez. ■

Fotos: Jair Leyva